コラム・お役立ち情報

マイホーム計画をスタートする際、「何から着手すべきか分からない」「絶対に失敗したくない」と頭を抱えてしまう方は少なくありません。

今回の記事では、松井産業公式YouTubeの人気企画「教えて山田さん」より、新築事業を牽引する山田のスペシャル対談をピックアップしてお届けします。住宅業界に身を置いて四半世紀以上、膨大な現場を経験してきたキーパーソンが、施主様の想いをどうやって具現化しているのか、その舞台裏を深掘りしていきましょう。

設計・現場・営業を網羅した27年の歩み｜500棟超をプロデュースしてきた圧倒的知見

松井産業の新築部門トップを務める山田は、学生時代から建築の道を志し、設計事務所での下積み（2年強）を経て入社、社歴25年・通算27年のキャリアを積み重ねてきました。これまでに手掛けた住まいは、すでに累計500棟の節目を突破しています。

単に営業窓口に立つだけでなく、図面作成から現場管理まで多岐にわたる工程を自ら経験してきた稀有な経歴が最大の強みです。各フェーズの要所を熟知しているからこそ、お客様からの突発的な疑問や難易度の高い相談に対しても、的確かつ包括的なレスポンスを即座に返せる安心感があります。

「売る営業」から「伴走するプランナー」へ｜お客様の理想像を掘り起こすアプローチ

家づくりの営業といえば「契約を取る」「建物を売る」というイメージが先行しがちですが、松井産業のスタンスは根本から異なります。

山田が重きを置くのは、まず「施主様が思い描く暮らしのビジョンを徹底的に吸い上げること」、そして「プロの知見からベストな道筋を示すガイド役に徹すること」です。具体的には、次のようなハイレベルな支援を標準化しています。

• 3D CADやVRによる立体シミュレーション： 平面の図面では掴みにくい空間のスケール感や日当たりを、バーチャル映像で直感的に把握可能にします。
• 資金シミュレーションと補助金活用： 全体の予算配分や支払計画の整理はもちろん、国や自治体の複雑な補助金制度まで見据えた有利な資金戦略を提示します。

単なるセールスではなく、暮らし全体をデザインするプランナーとして、お客様に新たな安心と付加価値をお届けしています。

【事例紹介】不整形地への猛反対をクリア！「中庭レイアウト」で家族全員が笑顔になった逆転劇

蓄積されたノウハウの真価が発揮されるのが、土地探しの難局を乗り越える場面です。

過去には、「この土地をどうしても気に入ったが、敷地の形がいびつで両親から強く反対されている」と途方に暮れていたお客様がいらっしゃいました。そこで山田は、変形地ならではの特性を逆手にとり、プライバシーと採光を両立させた「中庭を囲む間取りプラン」を考案。外観パースを添えて直接親御様へプレゼンテーションを行い、快諾をいただくことに成功しました。

完成後には、猛反対していた親御様自ら「結果的にここを選んで本当に大正解だった」と太鼓判を押してくださるほどの結果に。一見ネガティブな土地条件であっても、設計力と発想力次第で唯一無二の特別な住空間へと昇華させることができる好例です。

前後の工程を分かり合える強靭なチーム力で、施主様へ最高の満足を

山田が見据える今後の組織像は、「メンバー全員が自分の持ち場にとどまらず、前後の業務（営業・設計・工務など）を幅広くキャッチアップし、総合力を磨き上げる体制づくり」です。

業務のバトンパスが滑らかになれば、社内の情報伝達のロスが消え、施主様へのレスポンスや施工品質が飛躍的に高まります。工程間の密な連係こそが、住まう人の幸福度を最大化する土台となるのです。

松井産業では、豊富なノウハウを持つスペシャリスト達が一体となり、皆様の理想のマイホームづくりを全力でバックアップいたします。住まいに関するお悩みやご相談は、どのような些細なことでもお気軽に私たちへお寄せください。